Как рассчитать размерный ряд для оптовой закупки детской одежды: данные продаж, ходовые размеры, возрастные группы, тестовая партия, дозакупка и работа с фабрикой.
Почему размерный ряд влияет на прибыль
Даже качественная детская одежда будет плохо продаваться, если в партии нет нужных размеров. Избыток крайних позиций приводит к остаткам, а дефицит ходовых размеров — к упущенным продажам и неполному ассортименту.
Размерный ряд нужно планировать вместе с категорией, сезоном, возрастом покупателей и каналом продаж. Для магазина, оптовой компании и маркетплейса распределение может отличаться.
Производителей, у которых можно уточнить доступные размерные сетки, ищите в каталоге фабрик детской одежды.
С чего начать расчёт размеров
Сначала определите, какие возрастные группы и модели входят в заказ. Не смешивайте в одной таблице товары с разной посадкой: размерный ряд боди, верхней одежды и школьной формы может строиться по-разному.
- разделите модели по категориям;
- укажите рост или возрастной диапазон;
- зафиксируйте минимальный и максимальный размер;
- проверьте фактические мерки образца;
- определите общий объём партии.
Если фабрика использует собственную размерную сетку, запросите таблицу замеров. Нельзя переносить обозначения одного производителя на другого без проверки.
Как использовать данные прошлых продаж
Для действующего магазина опирайтесь не на общие советы, а на собственные продажи. Посмотрите, какие размеры быстрее заканчиваются, какие чаще возвращают и какие остаются после сезона.
Сравнивайте данные отдельно по моделям. У одной коллекции ходовым может быть средний размер, а у другой покупатели чаще выбирают соседние позиции из-за особенностей посадки.
Если данных мало, используйте несколько источников: продажи, поисковые запросы, вопросы клиентов и статистику возвратов. Это не заменяет тестовую закупку, но помогает сформировать первую гипотезу.
Как распределить первую тестовую партию
Для нового ассортимента не стоит сразу заказывать большие объёмы каждого размера. Сначала выберите ограниченное число моделей и распределите размерный ряд так, чтобы проверить реальный спрос.
- сохраните обязательные размеры для основной аудитории;
- добавьте соседние размеры небольшим количеством;
- не расширяйте ряд за счёт слишком большого числа цветов;
- оставьте возможность дозакупки ходовых позиций;
- запишите результаты по каждой модели.
Размеры образца и фактическую посадку проверяйте до заказа. Подробно о тестовой закупке рассказывается в статье о заказе образцов у фабрики.
Размеры для интернет-магазина и маркетплейса
В интернете покупатель не может примерить вещь, поэтому особенно важны фактические замеры и понятное описание посадки. Перед поставкой проверьте, совпадают ли данные на ярлыке, в спецификации и карточке товара.
Для Wildberries и Ozon заранее определите, какие размеры будут отдельными карточками или вариантами одной модели. Ошибка в связке размеров может привести к пересорту при сборке заказа.
Сохраняйте таблицу замеров для каждой партии. Если фабрика изменила лекала, данные карточки нужно проверить до отгрузки.
Как учитывать сезон и тип одежды
Сезонные вещи могут иметь другую посадку из-за многослойности. Для демисезонной куртки нужен запас по объёму, который не требуется для летней футболки. Школьная форма также может носиться поверх рубашки или трикотажа.
Учитывайте назначение модели:
- для базового трикотажа важны длина и ширина;
- для брюк — талия, бёдра и длина шага;
- для верхней одежды — объём под слой и длина рукава;
- для головных уборов — окружность головы и регулировка;
- для комплектов — согласованность размеров всех частей.
При заказе сезонной коллекции заранее обсудите возможность дозакупки. Планирование сроков разобрано в статье о сезонной закупке детской одежды оптом.
Как не допустить пересорт
Перед запуском партии отправьте фабрике таблицу с количеством по каждой модели, цвету и размеру. Получите подтверждение, что именно эта версия используется в производстве и упаковке.
На приёмке проверяйте не только общее количество, но и распределение внутри коробок. Отдельно фиксируйте недостачу, лишние размеры и замену артикула.
Условия работы с пересортом и недостачей лучше согласовать до оплаты. В договоре должно быть понятно, как сообщить о расхождении и в какие сроки фабрика отвечает.
Как планировать дозакупку
Дозакупка работает только тогда, когда фабрика может повторить модель, ткань и размерную сетку. Спросите, сколько времени занимает дополнительная партия и сохраняется ли цена.
После первых продаж составьте отчёт по каждой позиции: остаток, продажи, возвраты, запросы покупателей и прогноз на следующий период. Это поможет увеличить объём ходовых размеров, а не заказывать весь ассортимент одинаково.
Если модель снята с производства, попросите аналог с близкими мерками и материалом, но не объединяйте его с прежней карточкой без проверки.
Чек-лист размерного ряда
- размеры разделены по категориям и моделям;
- проверена таблица замеров фабрики;
- учтены сезон, посадка и назначение изделия;
- использованы данные продаж или сформирована тестовая гипотеза;
- ходовые размеры получили приоритетный объём;
- согласована таблица заказа с фабрикой;
- проверены карточки и маркировка для маркетплейса;
- определён порядок дозакупки;
- описан контроль пересорта при приёмке.
Правильное распределение размеров помогает продавать комплектную коллекцию и уменьшает деньги, замороженные в остатках. Начинайте с проверяемой партии, фиксируйте результаты и передавайте фабрике конкретные данные для следующего заказа.
Для подбора производителей с нужной размерной сеткой отправьте запрос оптового прайс-листа с указанием возрастов, размеров и объёма.